Всем привет! В этой статье мы поговорим с Вами о затратах на контекстную рекламу. О том, на какую минимальную сумму нужно рассчитывать и на чём можно сэкономить.  

Из чего складывается стоимость Яндекс Директ

В контекстной рекламе за каждый клик списывается сумма. Минимальная стоимость клика – это 3 копейки (по такой цене о кликах только мечтать можно). Вы можете самостоятельно установить максимальную стоимость клика, которую Вы готовы платить.  

После того, как Вы выставляете ставки, начинается участие в аукционе. Если объявление выигрывает аукцион в данный момент времени, то происходит показ рекламы. Но стоит понимать, что не всегда выставленная максимальная ставка будет позволять получать показы рекламы. Поэтому приходится поднимать ставку для того, чтобы пошел трафик.

Конечно на то, будете ли Вы показываться в аукционе или нет, еще влияют другие критерии (качество объявления, конкуренция на рынке, качество сайта и т. п.)

В среднем, при просчете затрат на рекламу, Вы можете предполагать, что стоимость клика по Москве будет в районе 30-60 руб, а по России – 15-45 руб.

Стоит понимать, что не каждый клик будет переходить в заявку. Ориентировочно можно рассчитывать на то, что каждый 25-30 клик будет приводить к заявке. Примерно можно ориентироваться на стоимость заявки по Москве – от 500 до 1000 руб, а в регионах – от 300 до 900 руб.  

Может конечно так произойти, что стоимость заявки получится сделать гораздо меньше. Но это происходит, как правило, в 1 из 10 случаев.  

По нашему опыту, стоит закладывать на рекламный бюджет минимум 20-30 тыс. руб. Можно, конечно, меньше вкладывать в рекламу, но эффект от этого будет низкий. Поэтому, если у Вас есть последние 5 тыс. руб, то не вкладывайте их в рекламу. Или Вы можете их вложить, но в качестве теста.  

Как спланировать расходы в Яндекс Директ

Вам стоит осознать, что в начале работы с Яндекс Директ есть промежуточный этап. Этот этап называется “Тестовый запуск”. На стадии теста Вы с высокой вероятностью ничего не получите, кроме звонков. Вам будут звонить и спрашивать об услуге. Если предложение интересное, то звонок перейдет в заказ. Если предложение не очень хорошее по сравнению с рынком, то заказа не будет. Если звонки не переходят в продажи, то после теста нужно будет поработать над предложением и пробовать совершать повторный тестовый запуск. На тестовый запуск мы предлагаем закладывать от 5 до 15 тыс. руб.  

После того, как Вы научились обрабатывать звонки и превращать их в продажи, нужно посчитать показатели.  Что нужно знать:  

1. Стоимость заявки  
2. Конверсию отдела продаж
3. Стоимость клиента

Если Вы будете знать эти показатели, то сможете спланировать свой расход на рекламу. Чем больше Вы вложите в рекламу, тем больше денег получите.  

Прогноз бюджета от Яндекса

У Яндекса и Гугл есть свои прогнозы бюджета. Чаще всего эти сервисы показывают необъективную информацию. Вы можете ради интереса воспользоваться этими сервисами, но не рассчитывайте на эти цифры. На самом деле понять реальные затраты и показатели можно только после тестового запуска. Ни один из способов просчета бюджета не скажет Вам реальных цифр. Поэтому просто делайте тестовый запуск.

Как снизить расходы на Яндекс Директ

1. Найти хорошего специалиста или разобраться самостоятельно в вопросе  

Если Вы не знаете тонкости настройки Яндекс Директ, то допустите огромное количество ошибок. Можно поставить галочку в одном месте и затраты снизятся на 30 процентов. Но нужно знать, где и когда эту галочку поставить. Поэтому не жалейте деньги и наймите хорошего специалиста.  

2.Хорошо собрать ключевые слова

Нужно собрать большое семантическое ядро. Использовать аббревиатуру, сленг, технические слова и т. п. Чем больше слов Вы соберете, тем больше будет охват аудитории. Можно собрать такие слова, которые вообще не используют конкуренты и тем самым получать очень дешевые клики.  

Помимо того, что нужно собрать большое семантическое ядро, нужно убрать все лишние слова, которые не приведут к продажам.  

Еще важный момент. Все собранные ключевые слова нужно группировать по горячести и по среднему чеку продажи, которую они могут привести. У примеру, у Вас есть свой автопарк, который Вы сдаете в аренду. Стоимость аренды автовышки начинается от 7 000 руб, а стоимость аренды бетононасоса от 20 000 руб. Вы можете тратить больше денег на привлечения клиентов по бетононасосам, чем на автовышки.

А по бетононасосам Вам лучше убрать такие слова как: бетононасос на час, дешево и т. п. Эти слова приведут к дешевым заказам, которые будет нерентабельными. Ниже пример, когда конкуренты не используют слова:

3.Увеличить CTR

CTR – это показатель кликабельности. Чем выше этот показатель, тем чаще происходят клики по рекламе. Нужно сделать CTR максимально высоким. За отличные показатели CTR Яндекс будет снижать стоимость клика.  

Несколько советов по увеличению CRT:  

• Используйте ключевые слова в заголовке и объявление  
• Пишите цепляющие заголовки и интересные объявления
• Расскажите о выгодах прямо в объявлении
• Пытайтесь отличаться от конкурентов
• Используйте все расширения от Яндекс Директ (Временные ссылки, Уточнения, Удлиненный заголовок и тп)

4.Пополнять минус-слова

Хорошо проработайте список минус-слов. Если после запуска Вы видите, что идет грязный трафик, то пополняйте список минус-слов до тех пор, пока не улучшиться частота.

5.Использовать временной таргетинг

Пытайтесь понять поведение своей Целевой аудитории. Если Вы знаете, что в Вашей сфере все заказы проходят в утреннее время до обеда, то сделайте акцент на этом. Пусть реклама максимально крутится в это время, а вечером пораньше отключается. Это позволит получать самые сливки. Но будьте аккуратней с этой настройкой. Бывают случае, что предположения не работают.  

 

6.Применять ГЕО-таргетинг  

Отключите не выгодные для Вас регионы. Зачем крутить рекламу там, где будет дорогая доставка? Или там, где есть конкуренты, которые могут выполнять все тоже самое, что и Вы, но находятся ближе? Это достаточно спорный вопрос, но думать в эту сторону стоит однозначно.  

7.Подключать дополнительные сервисы для Аналитики  

Вам с первых дней нужно думать о том, как научится считать эффективность вложений в рекламу на каждом из этапов. Если Ваши аналитические системы будут показывать, сколько продаж идет по тому или иному слову, то можно будет правильно перераспределять бюджет и не тратить деньги туда, где все не работает.  

На какие сервисы однозначно стоит обратить внимание:  

1. Яндекс Метика  
2. Google Analitics
3. K50
4. Roistat  
5. AMO-crm

Это те сервисы, которые мы используем постоянно. Помимо этого мы используем колбек сервисы и колтрекинги. Но посоветовать что-то из них я не могу, так как каждый из них обладает своими плюсами и минусами.  

8.Заниматься ведением контекстной рекламы

Рекламу нельзя оставлять на самотек. Работа над сайтом и рекламой – это вечный процесс. Постоянно появляются нововведения, появляются конкуренты. Если над сайтом не работаете Вы, то работает кто-то другой. И рано или поздно он Вас обгонит. Если нет возможности работать над рекламой, то найдите хорошего специалиста. Можете наше агентство рассмотреть в качестве подрядчика.   

Вывод о стоимости контекстной рекламы

Да, стоимость контекстной рекламы кусается. Но всегда были, есть и будут способы по снижению цены клика. Если у Вас есть деньги на доработку рекламной кампании, то обращайтесь к нам. А если пока денег нету, то изучайте наши материалы на блоге, ютубе и внедряйте все самостоятельно. Желаю Вам счастья в жизни и больших прибылей!