Всем привет! В этой статье мы поговорим о том, как найти хорошего Директолога для проекта. Как заподозрить специалиста «Однодневку» и не пропустить мимо скромного талантливого специалиста.

 

Что представляет из себя Директолог

Директолог – это специалист, который умеет работать с контекстной рекламой. В России сейчас два основных сервиса контекстной рекламы – это Яндекс Директ и Google Adwords. Очень часто от Директологов требуют навыки настройки систем аналитики, настройки других видов рекламы и умение писать техническое задание для продающих сайтов. Функции Директолога очень широкие, но базовые навыки такого специалиста – это настройка и ведение контекстной рекламы.

 

Что должен для Вас сделать Директолог

Директолог должен обеспечить Ваш бизнес целевыми заявкам. Не всегда поток заявок можно обеспечить только настройкой контекстной рекламой. Еще нужно сделать выгодное предложение для рынка и исправить ошибки на сайте. Вся сложность в подборе специалистов по контекстной рекламе заключается в том, что многие из них являются «Узкими» специалистами. Человек умеет настраивать рекламу, но не знает как настроить цели на сайте или проанализировать рынок, чтобы сделать выгодное предложение.

Но не нужно ждать от Директолога чуда! Если у Вас плохой проект, то ни один специалист не спасет его. Не нужно перекладывать ответственность за свою жизнь на другого человека! У Вас цены выше рынка, дешевый сайт, плохие картинки, да и вообще Вы ничего не хотите делать, а хотите денег? Для того, чтобы получить деньги, нужно сделать достойный проект, который будет интересен людям. И не надо ждать, что Директолог проявит инициативу и будут спасать Вашу компанию. Это дело неблагодарное и низкооплачиваемое! Исключение составляют только хорошие большие компании. Когда специалист видит перспективу инвестирования своего времени в компанию, то он сможет вложить больше усилий, чтобы заработать больше денег. Ну, а если у Вас Стартап без особых капиталов, то никто с ним сильно возиться не будет! Увы, такова реальность!

 

Где найти хорошего Директолога

1.По знакомству

 

Начать поиски хорошего Директолога лучше всего по знакомым. Если Вы плохо понимаете интернет-рекламу, то не сможете грамотно подобрать специалиста. Очень хорошо брать специалиста, который делал результат в сферах, похожих на Вашу.

2.На Фрилансе

Можно поискать специалиста на биржах по Фрилансу. Там достаточно недорогие специалисты, но не особо сильные. Очень часто они из регионов и работают с маленькими бюджетами. Но, зато на биржах по Фрилансу есть отзывы, которые можно почитать. Обращайте внимание именно на отзывы, связанные с настройкой контекстной рекламы. И ищите направления, похожие на Ваши.

3.На сайтах по поиску вакансий

Директолог – это наемный специалист. Эти специалисты также пишут резюме и ходят на собеседования. Можно поискать хорошего специалиста и там. Но у этих специалистов уже другой минус. Из-за того, что многие из них работают с большими бюджетами, им будет сложно сделать результат при ограниченном бюджете. Подход работы с рекламой с бюджетом в 500 тыс. руб. и 50 тыс. руб. абсолютно разный.

4.С блогов и ютуб-каналов

Вы можете почитать статьи специалистов, посмотреть их видео. И если то, что они рассказывают кажется логически-правильным, то можете обратиться к ним за помощью. Но тут будьте аккуратны. Есть люди, которые пиарятся, но не имеют личного опыта работы в разных сферах. Эти специалисты часто «Легендируют». И делают это очень уверенно. Дел такой специалист может наделать очень много. Ищите именно практиков!

5.На сайтах

Смотрите сайты разных агентств или специалистов. Читайте о компании отзывы. И среди агентств можно найти достойных исполнителей. Минус тут только один. Результат сильно зависит от специалиста, к которому попадете. В рамках агентства могут быть, как очень талантливые ребята, так и прохиндеи.

 

Критерии хорошего Директолога

Директолог – это такой же специалист, как стоматолог или механик. Поэтому, если у Вас есть опыт подбора персонала, то можете им воспользоваться. Не нужно сразу жениться на Директологе. Выделите сумму для тестового запуска. Если выделенная сумма на рекламу сделает прибыль, то можете пробовать более плотно сотрудничать со специалистом. Ни с первого, так со второго или третьего раза Вам обязательно повезет.

1.Наличие кейсов

Попросите Директолога показать результаты работы. Он может зайти в интерфейс Яндекс Директ или Google Adwords и показать результаты открутки. Обратите особое внимание на стоимость клика. Если она очень дорогая, то нужно уточнить почему. Если сфера очень конкурентная, то цена обоснована, а если ставки завышены и идет перекрутка, то это плохо.

Вам нужно посмотреть отчет из Яндекс Метрики по достижению целей. В итоге, Вам нужно понимать какое количество заявок и по какой стоимости приходит на данный проект. Если стоимость заявки в районе 1000 руб. на услуги по Москве или СПБ, то это нормальные показатели. Если стоимость заявки 2-4 тыс. руб, то это плохо.

2.Опыт работы в похожих направлениях

Если человек уже делал результат в какой-либо строительной сфере, то он, с высокой вероятностью, сможет это повторить и в другом бизнесе. Попросите подробней рассказать о том, как и что делалось в проекте.

В рамках настройки контекстной рекламы, есть разные направления. Если человек работал с Интернет-магазинами, то он скорей всего не сделает результат в инфобизнесе. Ему нужно будет сначала адаптироваться под новую сферу. Если специалист понравился и Вы готовы инвестировать деньги на эксперименты, то пробуйте. А если средств мало, то ищите специалиста с опытом именно в Вашем направлении.

3.Личность человека

Если человек хорошо отвечает на все Ваши вопросы, вовремя пришел на общение, то это большой показатель. Ответственность и внимательность – это очень важные критерии при подборе человека.

Вы начинаете общение с человеком и чувствуете, что на одной волне, то стоит попробовать поработать. А если изначально что-то не нравится и есть сомнения, то поищите еще варианты. Ваш внутренний голос приведет к хорошему специалисту, если Вы тоже хороший человек. Подобное притягивается к подобному! Возможно кто-то задумается…

4.Скорость работы

Человеку нужно достаточно много времени, чтобы провести правки или настройку контекстной рекламы. Если человек сделает все за 1 день, то это плохо. И если затягивает процесс на месяцы, то тоже нехорошо. Должна быть золотая середина и обоснованное время на выполнение работы.

 

Сколько платить хорошему Директологу

Хороший специалист стоит дорого! Настройка контекстной рекламы – это сложная рутинная работа! В среднем, хороший специалист по контекстной рекламе может стоить около 50 тыс. руб/месяц. Нанимать специалиста стоит в том случае, если рекламный бюджет больше 100 тыс. руб/месяц. При меньшей открутке, можно пробовать договариваться на меньшие суммы для оплаты.

При работе с Директологом, Вам нужно обговорить KPI, который нужно выполнять для проекта. Как правило, KPI – это количество и стоимость заявок в месяц. Разберемся на примере! У Вас бизнес по созданию шкафов на заказ. Вы знаете, что с одной продажи, заработок в среднем составляет 50 тыс. руб. Можно тратить на привлечение клиента до 10 тыс. руб. Каждая 10 заявка переходит в продажу. И Вам нужно получить в месяц 10 заказов. В итоге, Вы можете тратить не большее 1000 руб. на привлечение 1 заявки. Стоимость клиента составляет 10 тыс. руб. Чтобы получить 10 заказов, нужно привлечь 100 заявок по 1000 руб. Ваш KPI – это 100 заявок по 1000 руб. При выполнении KPI, можно обговаривать бонусы, чтобы специалист был замотивирован.

Если у Вас недостаточно денег, чтобы нанять Директолога, то попробуйте поработать за процент от продаж. Не каждый специалист согласится. Но тот, кто видит перспективы в таком сотрудничестве, может попробовать поработать и по такой схеме. Просто нужно предложить хороший процент. Я лично, пробовал работать с риэлтором, который мне обещал заплатить 100 тыс. руб. с продажи одной квартиры. И я готов был настроить рекламу бесплатно, так как можно было очень неплохо с этого заработать.

Лучше всего, сначала пробовать работать с Директологом с постпоплатой. Вы рискуете деньгами, а специалист только временем. Но и вложения на тест должны быть достойными, а не 2 тыс. руб. Не каждый специалист согласится на такое начало работы, но пробовать стоит.

 

Вывод о Директологе

Найти хорошего Директолога не просто. Но если понимать критерии, пробовать тестовые запуски с разными специалистами, то рано или поздно, найдете хорошего специалиста. Хороший Директолог является активом, так как через него можно запускать новые проекты и масштабировать бизнес. Не жадничайте при заключения сотрудничества и тогда у Вас все будет отлично!

А если Вы не хотите тратить время на поиски хорошего Директолога, то обращайтесь в нашу компанию. Мы обязательно поможем решить вопрос с привлечением клиентов!